Распространение рекламных материалов.

     Одним из важнейших процессов в бизнесе является реклама. При выборе в продвижении

товаров и услуг ее многообразие заставляет задуматься любого предпринимателя. Мы рассмотрим  один из видов рекламы — распространение печатной продукции посредством раздачи листовок, буклетов, флаеров в местах высокой проходимости.

    Почему мы выбрали этот вариант? Потому что он доступен для большинства предпринимателей и  охватывает огромную аудиторию. В отличие от телевидиния и радио, это наиболее дешевый метод. Интернет реклама уступает нашему методу, своей аудиторией, она меньше. Главное преимущество в том, что раздача листовок — является точечной рекламой. Вы можете выбрать не только место и время раздачи листовок, но и контингент, которые подпадают под потенциальных клиентов.

    Первый шаг, с которого стоит начать при выборе рекламного материала — это его вид и 

размер. Яркий эскиз или хорошо подобранная гамма цветов, а также немного понятного крупного

текста придают листовке уверенность не быть выброшенной в ближайшую урну. Вы хотите чтобы

ваша листовка была положена в карман? Конечно, да! Но среднестатистический размер кармана

россиянина мы вычислить не можем, тем не менее советуем, чтобы размер листовки не превышал размера А5. Разместив на листовке: карту метро, календарик, смешной анекдот и другие дополнения, возможно, дадут ей дополнительное время жизни, а значит и шанс быть прочитанной более внимательно. Также важно помнить, что указав на листовке громкие слова — «предъявителю скидка», «распродажа», «счастливые часы» вы сможете не только заинтересовать покупателя, но и подсказать в какое время его приход будет наиболее взаимовыгоден.

    Следующий шаг, это выбор времени для раздачи рекламных материалов. Имея большой опыт, мы с уверенностью, можем сказать, что для каждого вида деятельности время подбирается

индивидуально. Работая с многими ресторанами, кафе, пиццериями мы сразу можем сделать вывод, что идеальное время раздачи для рекламы этих заведений это утро. Время выбрано не зря, ведь именно с 11 утра и до 17 вечера, основная цель этих заведений, обеспечить приток людей. Привлечь на бизнес-ланч с доступной ценой, можно именно точечной рекламой. Сервисные услуги по дому, ремонт, пластиковые окна и похожие рекламные материалы, мы советуем раздавать в вечернее время. Человек возвращаясь с работы и получив листовку, с большой вероятностью оставит ее у себя вспомнив о бытовых проблемах. Для выходных дней, время раздачи листовок в основном для всех видов деятельности рекомендуется раздавать в обеденное и послеобеденное время.  Период времени раздачи это, как правило, 4-5 часов на одного сотрудника в день. Если вы хотите провести тест и раздавать 2-3 часа, на это согласится мало компаний. Раздатчику листовок надо компенсировать затраченное время на дорогу, оплату проезда, курьеру за доставку документов, поэтому из-за нерентабельности, минимально оплачиваемое время это – 4 часа.

    Место раздачи рекламных материалов также зависит от рода деятельности, но наиболее

благоприятные места там, где повышенная проходимость людей. В основном это близ станций

метро, электричек, крупных торговых центров. Также надо помнить, что раздавать листовки

далеко от пункта, куда должен придти будущий клиент не всегда имеет смысл.

дворники». Есть несколько плюсов данной безадресной рекламы. Во-первых, выбор места

распространения, так как автовладельцы в 90% случаях ставят машины или у места работы или у 

дома. Также не стоит забывать, что автовладельцы довольно платежеспособные клиенты.

    Выбор компании должен основываться на нескольких факторах.

 Первоочередной из них это стоимость услуг. Слишком низкие цены на раздачу рекламных материалов и услуг по распространению листовок, всегда привлекательны, но не всегда хороши. Минусы низкой стоимости в том, что их предоставляют компании недавно вышедшие на рынок услуг и имеющие мало опыта. Также могут встречаться компании профессионалы, отбивающие свой хлеб на больших объемах, но в данном случае вашей рекламной акции может быть уделено меньше внимания и контроля, чем хотелось бы. Завышенные цены тоже встречаются не редко, как правило, это высокое качество работы и большие сервисные возможности, но и тут нередко попадаются амбициозные молодые компании, очень завышающие свои возможности и цены. Поэтому мы рекомендуем при выборе «золотую середину».

    Если у Вас большой объем рекламного продукта для раздачи и распространения, то следует обязательно поинтересоваться о системе скидок. Если она отсутствует в компании, в которую вы позвонили,  продолжайте искать дальше. Также система скидок может распространяться не только на объем, но и при длительном сотрудничестве. Не стесняйтесь спросить скидку при первом звонке или сказать о своих добрых намерениях долго и много работать, тогда Вам сами их предложат.

    После выбора нескольких компаний, которые подошли Вам по цене и вкусу, не забудьте уточнить у каждой компании, есть ли возможность забрать Ваши листовки. А также заранее поинтересуйтесь о судьбе оставшихся рекламных материалов после окончания акции. Если компания берет на себя обязательства забрать листовки и привести в полной сохранности оставшиеся, значит вы на верном пути при выборе подрядчика. Но не стоит забывать, что если у вас 200-500 листовок, то компания не возьмет на себя расходы по транспортировке. Наша компания проводит обучение своим сотрудникам, на котором рассказывается о возврате оставшихся рекламных материалов. Во-первых, полиграфия это дорогостоящая продукция и ее надо будет вернуть. Во вторых, мы сможем сделать вывод о проходимости данного места, что поможет создать лучшую рекламную акцию в следующий раз.

    Один из важнейших факторов в распространении листовок, это персонал. У грязного, не опрятного раздатчика, не будут брать листовки и даже постараются обойти стороной. При выборе возраста, можно основываться на два фактора, молодые сотрудники энергичны и улыбчивы,  взрослые более стабильны и пунктуальны, а также исполнительны.

    Также важный вопрос оплаты услуг. Со своей стороны мы не рекомендуем обращаться к компаниям с 100% предоплатой. Вам может, не понравится работа сотрудников впервые же дни, возврат денег будет нудным и долгим, отношение к клиенту не удовлетворительным, так как деньги получены. Если предоплата 50% и менее, это вполне нормальная сумма, для начала сотрудничества.

    «Доверяй, но проверяй»… именно с этого стоит начать сотрудничество. Узнайте в компании, куда вы обратились, каким образом они проверяют работающих раздатчиков листовок. Если услышите ответ: «у нас все хорошие и проверенные», у вас нет никаких гарантий, что Ваши листовки не полетят в ближайшую урну. В более ответственных компаниях, по точкам ездит штатный проверяющий. Пусть он посещает точку всего лишь раз за время раздачи листовок, но раздающий, будет качественно выполнять свою работу весь период, боясь наблюдения проверяющего.

    У вас все прошло удачно? Тогда попросите компанию предоставить отчет.  Где и во сколько раздавались листовки, где раздавалось хуже, а где лучше. Сравните с Вашей статистикой call-центра. Сделайте вывод и посоветуйтесь с менеджером компании, как поменять место дислокации и время раздачи листовок, чтобы была большая отдача. Менять место и время, экспериментировать для компании полезно.

Из выше написанного, можно вывести 8 золотых правил при выборе компании для раздачи рекламных материалов:

1. Стоимость услуг.

2. Бонусы и скидки при долговременном сотрудничестве или большем объеме.

3. Возможность у компании по распространению листовок забрать рекламные материалы.

4. Возврат в полной сохранности всех оставшихся материалов.

5. Возможность подобрать опрятный, аккуратный персонал согласно вашим требованиям: возрасту, полу и другим условиям.

6. Возможность работать без 100% предоплаты, чтобы избавить себя от рисков.

7. Контроль персонала на рабочем месте.

8. Отчет о проделанной работе.